Supongamos que tienes que llevar gente a un sitio, no sé:
tienes una obra en cartel y necesitas público (obvio),
das clases y necesitas alumnos (obvio),
tienes una tienda y necesitas clientes (obvio),
digamos todo lo que implique que la gente se mueva de un lugar y vaya a otro (el tuyo).
Te voy a contar un ángulo que es tremendo para incentivar ese movimiento.
Primero un ejemplo, mío y que funcionó a lo grande.
El otro día, quiero decir hace 12 años exactos, estrenamos en nuestra casa, en la calle Vedia de Baires, donde teníamos una sala con 25 butacas, una obra con dos actrices fabulosas: Silvia Piccoli y Ana Audivert. Dirigía Mariana y el espacio sonoro era mío.
Pues la gente venía a ver la obra, pero antes de la obra pasaba al patio, le dábamos un rico plato de comida casera; estaban ahí un rato, con las plantas, las estrellas, en fin, todo muy lindo.
Luego pasaban a la sala y disfrutaban de la obra.
La cuestión es que la gente flipaba con el tema del patio y la comida; y luego entraba con tal predisposición para pasarla bien, que hasta con malas actrices hubiera funcionado.
Una chica del público nos dijo, literal, copio y pego de mi memoria donde quedó grabado a fuego:
“Nunca, jamás me trataron tan bien para ir a ver una obra de teatro. Gracias.”
Eso generó un cierto boca en boca.
Y también lo usamos para convocar por mails, y cosas así.
Ojo: en esa época no estaba metido con esto del copywriting, porque si no ahora mismo la obra seguía en cartel.
Bueno, a lo que voy,
esto vale para cualquier rubro:
No hables de tu obra, ni de tus clases, ni de tus productos.
Eso lo hacen todos, y generalmente bastante mal o aburrido.
Habla de lo que hay al rededor.
De lo que van a experimentar antes y después (o quizás durante) lo que tú ofrezcas.
Háblale del beneficio de eso que hay al rededor de lo que vendes.
Si tienes una comunidad de mails es mucho mejor y efectivo, pero si no la tienes no pasa nada, a lo mejor te manejas en las redes, lo que sea.
Prueba y luego me dices.
Pero háblale de algo único y bonito que hay al rededor de lo que tú haces.
Este es solo un ángulo.
Hay más, muchos más.
Si te interesa, ya sabes: