Tres casos rápidos.
No doy nombres por una cuestión de discreción hacia mis clientes.
◍ Del 20% al 90% de conversión
En una escuela secundaria privada de Andalucía, solo un 20% de las familias que visitaban el centro matriculaban a sus hijos ese mismo día. El resto se lo tenían que pensar pero terminaban eligiendo a otro instituto.
Les diseñé una nueva estrategia de comunicación. Pasaron del 20% al 90% de conversión. (Has leído bien).
◍ El problema de la conversión, afecta a muchas más empresas y sectores de los que imaginas. No es suficiente que el cliente pida info, entre o se lleve tu dossier.
◍ Hay que tener una ruta de venta diseñada con estrategia, para que funcione.
◍ La mejor empresa audiovisual de madrid
Para la mejor empresa de servicios audiovisuales de Madrid (con clientes del calibres de Hotel Meliá Avenida América, Museo del Prado, Hotel Marriott, Museo Thyssen-Bornemisza, Hotel Riu) he transformado su web en un despertador de interés y en una vidriera a la altura de su prestigio.
◍ Pasa en las mejores familias y empresas. Webs que funcionaban bien hace cinco años y que hoy… ya sabes, no funcionan.
◍ Ganó un concurso
Un cliente me cuenta que participará de un concurso organizado por un prestigioso museo. Su pieza deberá ser acompañada por una presentación escrita y me pide que me ocupe.
Agravante (atenti): las últimas siete ediciones de ese concurso las ganó la misma familia, vecina del museo.
¿Sabes cómo terminó?
Con su pieza y mi presentación escrita, mi cliente ganó:
◍ el primer premio del concurso,
◍ un buen dinero,
◍ un gran reconocimiento entre todos sus colegas
◍ y su pieza expuesta en el museo.
◍ Conozco a muchos profesionales que son increíblemente buenos en lo que hacen, pero que no lo saben comunicar vender bien.
◍ Ese es mi trabajo.